Dall’inglese home – casa, e to stage – mettere in scena, “home staging “ si potrebbe tradurre in maniera letterale come “messa in scena della casa”. Io preferisco definirla come l’arte di preparare una casa in modo che si presenti al meglio al suo appuntamento con il mercato.
Di fatto si tratta di una tecnica di marketing applicata al settore immobiliare, nata negli USA negli anni ’70, diffusasi rapidamente nel nord Europa e arrivata da qualche anno anche in Italia.
Ma cos’è, in pratica?
Quando ti accingi a mettere in vendita o in affitto un immobile ed a pubblicare un annuncio, puoi procedere in due modi:
1- lo puoi fotografare così com’è, con il cellulare - con i mobili esistenti, magari un po’ datati, o con il fisiologico disordine delle case abitate; oppure vuoto, anche completamente ristrutturato ma comunque spoglio - i locali sono di difficile lettura, le loro reali dimensioni impossibili da intuire;
2- oppure puoi riordinarlo, eliminando i mobili più vecchi, e alleggerirlo degli oggetti sovrabbondanti e che rispondono al gusto personale di chi lo abita; inserire nuovi arredi e complementi che rendano gli spazi comprensibili, gradevoli, accoglienti, ed infine fare un servizio fotografico professionale, con scatti mirati che catturano emotivamente chi li guarda e che raccontano la casa e la sua atmosfera.
Nel primo caso stai facendo ciò che si è sempre fatto tradizionalmente nel settore immobiliare, il metodo più diffuso ancora oggi; il secondo caso descrive l’home staging.
In sostanza il professionista dell’home staging coglie le potenzialità di ogni casa e permette che vengano alla luce. La casa viene valorizzata in funzione del cliente target (il più probabile acquirente per quel tipo di immobile); a seconda delle condizioni di partenza della casa (vuota, semiarredata, arredata e abitata) vengono inseriti mobili veri o in cartone – appositamente creati per l’home staging – e complementi come tessili vari (cuscini, plaid, tende, tappeti), vasellamene, decorazioni a parete, verde artificiale.
Le immagini di un immobile preparato in questo modo e fotografato con attrezzatura professionale, lo renderanno non solo più bello, caldo ed accogliente, ma anche più comprensibile, e genereranno un maggior numero di richieste di visita e di proposte di acquisto a prezzo in breve tempo.
Il risultato? Si venderà prima e meglio*, a beneficio di tutti i soggetti coinvolti: venditore, acquirente e mediatore.
*Fonti: OMI, Associazioni di categoria, Banca d’Italia
Guarda le immagini a seguire: se tu stessi facendo una prima scrematura dell’offerta immobiliare su un portale dedicato, a parità di caratteristiche, quali immobili attrarrebbero di più la tua attenzione?
Senza Home Staging
Con Home Staging
Senza Home Staging
Con Home Staging
Per questo l’home staging non è mai un puro costo: è piuttosto un investimento, in ogni caso di gran lunga inferiore ai ribassi cui il tuo immobile sarà sottoposto in caso di lungo stallo sul mercato.
Vuoi saperne di più?
Visita il mio sito www.silviamorelli.it, scrivimi su info@silviamorelli.it o contattami su 340.2843473
Silvia Morelli – architetto, home stager e fotografa d’interni
Nata e cresciuta a Milano, studi classici e laurea in architettura, mi sono specializzata in home staging presso Home Philosophy Academy di Milano, l’unica scuola italiana riconosciuta da Barb Schwarz, la creatrice del metodo.
Ho ricevuto dall’Academy l’attestato ufficiale “Quality Approved”, un riconoscimento conferito ai professionisti che si sono distinti per la qualità del loro lavoro nel panorama dell'home staging italiano.
